O2O是灯具等家居行业的较佳销售方式

【建材网】去年全部家居行业都是灯具黑暗一片，部份企业致使面临着开张潮，居行较佳灯具行业也不破例，销售履历了去年的灯具开张潮后，往年良多家居搜罗灯具批发企业纷纭“触网”，居行较佳愿望经由电商渠道探寻新的销售前途。  

  中国电子商务钻研中间合成师莫岱青也对于记者展现，灯具随着电子商务的居行较佳火爆，线下家居卖场营业向线上拓展将会是销售一种趋向，但线上是灯具线下的一种填补，不能残缺依靠线上，居行较佳由于家居产物抵破费体验的销售需要较多。  

  此外，灯具业内人士以为，居行较佳定价、销售物流等也成为线上家居销售需要应答的挑战。  

  统计数据展现，一线都市居夷易近的家居破费已经趋于饱以及，家居卖场单元面积的销售额正不才降，低老本、高收益的三线都市日渐成为家居卖场抢滩的主阵地。电子商务正成为传统家居批发快捷睁开的“高速公路”。电子商务具备传统营销渠道无奈比力的优势：高尚的销售老本，目的客户的精准定位、一对于一特色营销、丰硕而周全的资讯等。不光如斯，电商还可能辅助家居品牌积攒口碑，哺育牢靠的破费群体。 

  一些业内人士以为，不论对于商家仍是破费者，灯具等家居企业“触网”都是一件坏事，既可节约老本又顺应潮水，对于当初不景气的家居批发市场来说无疑是一大求生纪律。  

  但也有业内人士展现，灯具等家居商品有其特殊性，“触网”则将激发良多详细下场：首先，破费者无奈在线上取患上饶富的破费体验，从而无奈对于产物的体积、质感等有精确的把握，影响其做置办抉择；其次，家居产物具备体积大、运输难题、易受损的特殊性，因此退换货省事而且老本高，特意是物流用度；再次，家居产物对于物流以及售后的要求较高、流程重大，企业难以处置好售后、物流以及与线下原有渠道的关连。  

  莫岱青展现，线上定价概况会侵略线下价钱系统。同时，电商可能会在价钱上对于供货商有确定要求，从而挤压供货商的利润空间，影响双方的相助。  

  灯具企业要乐成拓展网上营业，就须思考线上营销若何与实体揭示相散漫，并较终突出价钱重价的中间相助力，并同时呵护已经有的价钱系统，分说部份线上产物与线下产物，这些都是家居企业进军电子商务时必需思考的下场。  

  家居卖场的网上商业方式仍处于探究阶段。张晶以为，家居电商应接管一些有别于线下的匆匆销本领，如提供收费妄想等效率。  

  业内人士以为，O2O是灯具等家居行业的较佳销售方式。当初性价比力好的一种方式便是线上网店与线下专卖店互动相助，结成短处配合体。部份灯具企业也妄想依靠于电子商务平台实现产物流、物流以及客户流的实用整合，探究一条“线上销售，线下体验”的跨界转型之路。

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